Ieder product is onderhevig aan de productlevenscyclus. De productlevenscyclus houdt in dat een product of dienst een fase van introductie, groei, volwassenheid en neergang doormaakt. Wanneer je jouw productportfolio spiegelt aan de productlevenscyclus wordt het makkelijker om strategische beslissingen te maken betreft jouw productgroepen.
De productlevenscyclus
De productlevenscyclus wordt toegepast om te achterhalen welke marketingstrategieën op een bepaald moment van de levenscyclus het best kunnen worden toegepast op een bepaald product. Om dit te achterhalen weegt de productlevenscyclus het aantal verkopen af tegen de tijd van het product aanwezig op de markt om de fase van het product in kaart te brengen. De productlevenscyclus bevat vier hoofdfasen die gedurende de levensduur van het product worden doorlopen.
Vier fasen van de productlevenscyclus
In de productlevenscyclus bevinden zich vier hoofdfasen, namelijk: de introductiefase, de groeifase, de volwassenheidsfase en de neergangsfase. De fasen van de productlevenscyclus kunnen gekoppeld worden aan diverse modellen, zoals het adoptiemodel van Rogers of een BCG matrix.
In de afbeelding hieronder ziet u de productlevenscyclus weergegeven.
Introductiefase
Wanneer er een nieuw product is ontwikkeld betreed het de introductiefase op het moment dat het in de markt wordt geïntroduceerd. Een product in de introductiefase realiseert nog weinig verkopen. Door de naamsbekendheid van het product te vergroten kan de verkoop van het product toenemen, waardoor het op den duur terecht komt in de groeifase. Dit brengt wel veel kosten met zich mee.
Groeifase
Wanneer het product door middel van uitbreiding van de naamsbekendheid in de groeifase terecht komt is het van belang de groei zo lang mogelijk door te zetten. Het product begint gedurende de groeifase rendabel te worden. Voor bepaalde producten is het verstandig om gedurende de groeifase een reclamecampagne uit te voeren gericht op herhalingsaankoop, om vaste klanten te creëren. Wanneer de maximale groei is behaald komt het product terecht in de volwassenheidsfase.
Volwassenheidsfase
Wanneer een product zich in de volwassenheidsfase bevindt realiseert het veel verkopen en zorgt voor winst. De winst kan geïnvesteerd worden in nieuwe producten of innovatie.
Gedurende de volwassenheidsfase is het voor bepaalde producten interessant om het product te vernieuwen of innoveren, om een neergang van de verkoop tegen te gaan. Wanneer een product zich in de volwassenheidsfase bevindt is het verstandig om actiematige reclame toe te passen om het verbruik te stimuleren.
Neergangsfase
Naarmate het product langer in de markt is kan de verkoop dalen, bijvoorbeeld doordat het product is verouderd of vanwege te veel concurrentie. Wanneer het product zich in de neergangsfase bevindt is het belangrijk om de levenscyclus van het product zo lang mogelijk te verlengen, omdat het product ook in de neergangsfase nog winst kan opleveren. Ook kan de verkoopdaling worden afgeremd door middel van actiematige reclame. Om een neergangsfase te voorkomen is het bij sommige producten een mogelijkheid om tijdens de volwassenheidsfase het product te vernieuwen of innoveren.
Mitch Eelants
Online marketing en marketingmodellen
Mitch Eelants begon zijn online avontuur met MarketingModellen.com. Hij wist grote hoeveelheden zoekverkeer te werven met zoekmachine optimalisatie. Nu specialiseert hij zichzelf in marketing analytics en neuromarketing. Plaats een reactie
Beste ,
berekenen van de marktaandeel
is
marktbereik 12 x omzetaandeel 47 verkooppunten x 100 klopt deze formule
Bereken van de selectie indicator
47 gemiddelde omzet gedeeld door 76 totale verkooppunten x 100 is 62% klopt deze formule
Beste mitch,
de levenscylus kent 5 fasen maar in welke fase bevind je bij het verhuren van een opslagruimte dus wanneer je daadwerkelijk verhuurd.
Hoi
In welke fase van de productlevenscyclus vinden er grote marketinginspanningen plaats omdat het product nog niet gekend is?
Hoi Esmé, dat is met name in de introductiefase.
Beste Mitch,
Kun je een voorbeeld / voorbeelden geven van producten waarbij duidelijk sprake was van innovatie of vernieuwing in de volwassenfase om een neergang te voorkomen?
Apple? 😉
Innoveren jaarlijks met het uitbrengen van een nieuwe iPhone.
Beste Mitch, ik loop stage bij een internetbureau. zij bevinden zich momenteel in de groeifase, maar willen nu een nieuwe markt aanspreken. de productiebedrijven ipv de retailers. moet ik dan kiezen voor de groei en introductie fase? Of voor de strategie in de volwassenfase?
ik hoor graag van je!
Groet, Hilal
Hoi Hilal,
Dit hangt ervan af. Gaan ze de nieuwe markt (of misschien beter gezegd, nieuwe doelgroep?) aanspreken met een nieuwe dienst of bieden ze dezelfde dienst aan? Als ze dezelfde dienst aanbieden klinkt het meer als een uitbreiding van de doelgroep, wat je zou kunnen beschouwen als onderdeel van de groeifase (meer potentiële klanten zullen immers gebruik gaan maken van de dienst van het internetbureau waar je stage loopt).
Mocht het nou wel een geheel nieuwe markt zijn waarin het internetbureau momenteel nog geen klanten heeft, dan zou je kunnen overwegen om toch eens naar de introductiemogelijkheden te gaan kijken.
Hopelijk helpt dit je met je onderzoek.
Groeten,
Mitch
Bedankt Mitch 🙂