Portfolio analyse
Een portfolio of portefeuille is een verzameling van Product-Marktcombinaties (afgekort PMC’s) die samen een bedrijf of onderneming vormen. Het optimale portfolio past bij de sterktes van de onderneming en helpt bij het exploiteren van de meest aantrekkelijke markten. Een portfolio analyse is een onmisbaar onderdeel van een strategisch marktingplan. Het geeft inzicht in de huidige en toekomstige prestaties van de verschillende PMC’s die de onderneming heeft. De meest gebruikte portfolio analyse is de BCG matrix. De MaBa analyse is een meer recente en meer geavanceerde portfolio analyse.
Marktaantrekkelijkheid
Typische externe factoren die de aantrekkelijkheid van de markt beïnvloeden zijn:
- Grootte van de markt
- Marktgroei
- Winstgevendheid van de markt
- Prijstrends
- Concurrentie intensiteit en rivaliteit
- Gemiddelde risico in de branche
- Belemmeringen voor toetreding tot de markt
- Onderscheidingsvermogen van producten en diensten
- Veranderlijkheid van de vraag
- Segmentatie
- Distributie structuur
- Technologie-ontwikkelingen
Concurrentiekracht
Typische interne factoren die de concurrentiepositie van een Strategische Business Unit bepalen
- Sterkte van activa en bekwaamheden
- Kracht van het merk
- Marktaandeel
- Marktaandeel groei
- Loyaliteit van de klant
- Relatieve kostenpositie (kostenstructuur vergeleken met concurrenten)
- Relatieve winstmarges (in vergelijking met concurrenten)
- Distributie en productiecapaciteit
- Technologische of andere innovatie
- Kwaliteit
- Toegang tot financiële middelen
- Sterkte van het management
Uitwerking van de MaBa analyse
Hieronder ziet u de uitwerking van een MaBa analyse, welke is gemaakt met Marketingstrategie Kennisplein. Op de horizontale as is de concurrentiekracht van de onderneming afgezet tegenover de aantrekkelijkheid van de bedrijfstak op de verticale as. Dit geeft het volgende beeld van het productportfolio van een rolstoel fabrikant.
Jerome Knoot
Marketing strateeg en ondernemer
“Marketing toegankelijk voor iedereen" dat is mijn doel. Het Marketing Kennisplein vervult hierin de belangrijkste rol. Met e-learnings en slimme hulpmiddelen is jouw commerciële ambitie binnen handbereik. Bekijk Marketingbright Academy
Hoi Jerome,
Ik ben op dit moment bezig met het maken van een MABA-FORECAST.
Ik ben namelijk een onderzoek aan het doen naar welk product interessant is om te gaan verkopen op Bol.com. Ik ga 3 producten kiezen die op dit moment nog niet verkocht worden door mijn opdrachtgever. vanuit hier is mijn doel een inzicht te krijgen in welk product het meest interessant is om te gaan verkopen op de marketplace.
In de Excell sheet aangeleverd door jullie is er een waarde bij “omzet van de organisatie” vereist als data voor de sheet.
Hoe zou ik het beste deze omzet kunnen bepalen?
Met vriendelijke groet,
Alex
Hoi Jerome,
Ik vraag mij het volgende af,
Bij de MaBa analyse gebruik je 4 doelgroepen, in jullie voorbeeld is dit gedaan met tuinstoelen. Moeten deze productgroepen, groepen zijn die het bedrijf in het assortiment heeft zitten of zijn dit groepen in de markt potentie hebben? Ik wil de MaBa gebruiken om de interne analyse vorm te geven.
Ik hoop dat je kan helpen,
Met vriendelijke groet,
Tom van Gorp
Student Fontys
Hallo Jerome,
Ik ben voor een school project een MaBa-analyse aan het maken. Ik vroeg me af of het ook interessant/effectief is om een MaBa-analyse te maken wanneer er maar sprake is van 1 product-marktcombinatie.
Zou je me kunnen helpen?
Mvg,
Giel
Goed punt. Wanneer er bijvoorbeeld gewerkt wordt aan een marktspecifiek marketingplan voor 1 product, en we toch de marktaantrekkelijkheid en positie willen bepalen. Wat zou een alternatief kunnen zijn?
Heel goed uitgelegd!
Dankjewel.. Altijd leuk om te horen dat we kunnen helpen 🙂
Goede uitleg, echter ben ik wel benieuwd hoe men het model verantwoord, aangezien sommige uitspraken (scores) een nogal uit de lucht genomen score is. Zeker in een markt waarin sommige zaken niet meetbaar zijn. Zelf zit ik in mijn afstudeerperiode. Kunt u mij hier wat meer over vertellen, mits u daar tijd voor heeft.
Hallo Dennis, dankjewel voor je compliment.
Factoren die puntsgewijs in dit artikel staan zijn een indicatie. Je kunt naar eigen inziens andere factoren gebruiken of bepaalde factoren minder zwaar mee laten tellen.